全米ベストセラー、セールスの新しいバイブル 『The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation』待望の邦訳 我々の「理想の営業像」は 完全に間違いだった 4年間90社6000人にのぼる大規模・徹底調査で判明。 「大型」「複雑」な営業でも、不況下でも常勝 する、「スキル」「行動」「知識」「態度」とは 全米40万部。 ウォール・ ストリート・ジャーナル紙ベストセラー。 イギリス・ドイツほか 10ヵ国で刊行の「最先端」実践テキスト。 新時代のセールス・バイブル登場 ●ハードワーカー(勤勉タイプ) ●チャレンジャー(論客タイプ) ●リレーションシップ・ビルダー(関係構築タイプ) ●ローンウルフ(一匹狼タイプ) ●リアクティブ・プロブレムソルバー(受動的な問題解決タイプ) 世界中の販売員は、この5タイプに分類できる。 このうち、高いパフォーマンスを継続的に発揮できるのは、「チャレンジャー」だけである。 だが、あなたが「チャレンジャー」でなくても問題はない。 誰であれ、一度正しい理論と実践法を身につけれ